Программа мастер-класса для врачей стоматологических клиник

«Эффективная презентация» – предложение дорогостоящего комплексного плана лечения/услуг, не вызывающее отказа пациента

 

Главные цели мастер-класса:

  • Повышение продаж пациентам наиболее результативных и комплексных планов лечения/услуг.
  • Повышение выручки клиники и дохода врача.

На сегодня в среднем по клиникам, из числа пациентов пришедших на первичный прием к ортопеду не более 30 – 40% пациентов остаются на протезирование, причем, соотношение недорогих вариантов протезирования и «имплантатов» зачастую, не в пользу имплантации.

Командная работа, эффективное междисциплинарное взаимодействие «терапевт- гигиенист – ортопед – хирург» позволяют повысить результативности работы с пациентом до 70-80% (см. интервью выше), с продажами комплексных планов протезирования на имплантатах.

Программа:

pic1

Новая тема

  • «Цифровые технологии: недорогие решения, коммерческая составляющие успешности клиники, внедрение цифровых технологий – качественный скачок в развитии и повышении «успешности» клиники , статуса, восприятие доктора как «суперпрофессионала». Отрыв от конкурентов.
  • Незатратное внедрение новых методик (каппы – элайнеры).
  • Демонстрация  ведения «Эффективной презентации» в конкретных клинических ситуациях.

 rentgenteeth

  • Детальный пошаговый анализ ведения презентации на приеме врачом и комментарии.
  • Для сравнения: типовые ошибки, которые, не задумываясь совершают на приеме 9 из 10 стоматологов (фрагменты видеозаписей приемов врачей).
  • Продажа комплексного плана лечения (протезирование / ортопедия / ортодонтия) – профессиональная командная работа врачей. Инструменты повышения результативности приема до 95%.
  • Технология работы с пациентов, Ориентация пациента на получение максимального комплекса услуг клиники и наиболее качественных и результативных планов лечения/протезирования, изменение отношения пациента к стоимости услуг, повышение эффективности первичной консультации…
  • Организация лечащим врачом эффективного междисциплинарного взаимодействия.
  • Эффективное междисциплинарное взаимодействие «терапевт – гигиенист – ортопед – хирург…»

pic2

  • Ведение совместных консультаций (принятие пациентом рекомендуемого варианта/плана лечения).

Время проведения мастер-класса: 1 день, 8 акад. часов.